7-5 2019
【笑铺日记】靠这5步,她的服装店淡季月销翻了2倍

7月了,淡季来了

怎么做生意?


我们来看一个真实案例:一家服装店,原来淡季销售只有6万一个月,用了下面5步,提升到20万一个月。


1

进货要有低价款


 高温夏日还坚持闲逛的客人,一般对价格都比较敏感。



绝大多数情况下,价格都是影响消费决策的重要因素,夏装尤其明显。


因此,在进货的时候,一定要选择一部分常规的、价格较低的款式,这样才能吸引更多客人,保持店里人气。



2

上货要早,要频繁


 要让一直关注你的客人觉得,你的店比别的店有生命力。



进货时要少量多款,秋装也可以稍早的时候就上一小批,始终保持店铺里服装的款式更新。


别家店都是老样子的时候,你的店有新鲜感,这就赢在起跑线了。



3

用心促销,不能停


在淡季大幅压缩费用,只会使淡季更淡。


大部分营销专家的共识是:淡季保持适度营销更有效。



促销一定不要过分依赖单纯的降价打折,这会对淡季本来就不充裕的现金流产生压力。


可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,比如送干洗服务,或是精美饰品,会员积分兑换活动也可以放在淡季。



4

积极激活老客户


客户的重要性再怎么强调都不为过。


淡季,店里客人会比较少,这时候正是做会员管理的好时机。把店里的老客户认真筛查一遍,根据购买特性等特征分门别类,制定专门的营销计划。



比如针对年轻群体,可以在相对清凉的夜晚,搞一个有意思的回馈活动。对高价值客户,可以派专人提供上门试穿活动等等。



5

让店员动起来


人是生意好坏的决定因素,因此让店员动起来是这5步里最重要的。


高温天气,到店人流量必然会下降,员工的状态难免会受到影响,在店里发呆、趴收银台、玩手机……而越是状态不好,仅有的人流量也会抓不住,最后就是生意更差。



淡季一是要加强对店员的管理,二是适当提升激励政策,把店员调动起来,以最好的状态迎接新顾客,以最大的热情去联系老客户。


无论什么时候,只要你想做好生意,都有无数事可以去做,无数环节可以改进,比如改进橱窗展示,调整货品陈列等。



克服淡季,没有你想象得那么难