12-19 2018
【商陆花】服装批零结合,到底怎么搞?

以前,不少批发店门口都贴着只搞批发,零售勿进”。

那个时候,批发在整个产业链中处于枢纽地位,非常强势。

到了互联网时代,中间渠道的空间不断被压缩,衣服从工厂到消费者之间的距离越来越短。


我们批发的位置在哪里?

批零结合是批发商户转型的必由之路。

可是,转型谈何容易,到底要从哪里转起?

大体有以下三个方面:


一、理念转变

转型,先转理念,有了正确的方向,才能少走弯路。

转型之后档口的定位是什么?

展示窗口。

未来的批发市场就是一个展贸会,集中着各种最新式的款式,吸引个体消费者和下游客户前来。



跟之前的区别在哪里?

在于大宗物流与客流实现分离。

终端消费者可以直接消费,大单则是从档口订购,货物由周边的仓库发出。


也就是说,对档口来说,直接卖货将不再是最重要的,树立形象、形成品牌一跃成为首要任务。

定位的改变要求档口要一改原来脏乱差的面貌,实现布局调整。


二、布局调整

商铺密集、面积较小是传统批发市场的固有特点,一眼看过去,几乎都是一个模样,辨识度非常低。

 


这对于终端消费者来说,一是很难形成吸引力。在狭小的空间里,挑选余地有限,试衣可能都是大问题,购物体验肯定上不去。


二是很难积攒“回头客”。上次买了衣服觉得很好,下次过来发现每家店都长得差不多,找不到这家店了,随便再换一家。


这就要求,新的档口必须按照零售的标准进行布局调整。要有足够的空间作保障,满足陈列的需要,店铺门脸设计要力争醒目,提升辨识度。

 

这离不开市场的支持配合,近年来各地专业市场为了提供更好的零售环境和购物体验,很多都在市场硬件升级、餐饮娱乐配套等方面做整体改造。


硬件上去了,下面就是软件。好的软件能让批发和零售两种业态有更好的协同,对业绩产生乘法效应。

 

三、信息化改造

大量交易不在档口直接进行了,需要与仓库有频繁的信息调度,怎么办?

靠信息化。

会员体系对零售客户是销售利器,怎么才能管好上千的各色消费者,提升忠诚度?

靠信息化。

新零售时代,线上跟线下怎么协同,从而实现业绩最优化、库存最小化?

也要靠信息化。



古人云,工欲善其事,必先利其器。

如今,想要做大生意,就离不开专业管理工具的加持。


商陆花可以轻松实现所有门店信息的数字化,让你做生意更加“有理有据”。

手机版能让你随时随地管店,对店铺情况了如指掌。

店员助手作为小妹的好帮手,能大大提升维护会员、管理货品的效率。

现成的全套解决方案,让你直接快人一步。

 

总之,批发向批零结合转型,是一个系统性工程,这三步缺一不可,这并不简单,里面还有很多细节需要考虑。