8-28 2018
【商陆花】服装店这个新玩法,让利润1年翻3倍!

送礼品反而能增加利润?

不信的话,

看看这位服装老板是

如何利用赠品营销让利润翻3倍的:

 

陈老板在长沙开了一家女装店。开业当天,她在店内最显眼处放了一堆发夹、项链配饰等精美小礼品,并在旁边立了一个牌子:今天!你可以免费拿走它们!

 

 

不就是利用小礼品吸引顾客嘛,我也会。

不不,没那么简单!


顾客只要花30元办一张会员卡,就可以免费任意领取一个赠品。而且,之后一年内,每个月都可以在会员专享周,免费领取一个赠品,一年可以拿12次!而且30元还可以抵消费的金额。每次过来消费,都可以享受会员折扣。


是不是超有诱惑力?!

开业第一天,店里就引来大量顾客办卡。

陈老板达到了第一步目的:吸引顾客!

 

 

之后每个月的会员周,陈老板都会把精美的赠品图片发送给顾客,提醒TA们来领取赠品。很少有人会不要赠品,一般都会来一趟。

这样,陈老板又实现了第二个目标:提高到店频率。


当顾客到店时,总会对新款瞄上几眼。看到喜欢的,很自然就会买上一两件。而且,因为这种玩法比较新奇,有不少人会主动拉闺蜜、朋友参与,一起来“占便宜”。

 最后,陈老板达成了终极目标:增加客流和销量。

 

通过这个创意赠品策略,陈老板的店回头率达到78%,顾客转介绍率达到63.8%。一年下来,利润是同行的3.6倍!

 

 

陈老板成功的案例告诉我们,送小礼品,可有着大学问!

 

买完衣服送顾客一个小礼品,TA可能只会记你一天好,很不划算,要形成一个激励体系,不停地引导TA想起你,最终形成一直在你这儿买东西的习惯。


如果你玩过游戏,你会发现,基本每个游戏都有一个每日奖励,一般每隔一周,还会有一个比较大的奖励。正是这一个个奖励,让你每天都会惦记着去登一下,然后不小心又玩了一会儿,玩了之后一冲动又充了钱。久而久之,就离不开这游戏了。




其实,这个跟陈老板的“套路”是一样的,只不过,买衣服不会像玩游戏一样,天天不离手,所以陈老板把这个“奖励”变成了一月一发。


这一套玩法在餐饮业也很流行,很多快餐连锁店都会在每个月设一个会员日,这一天充值100会多送你20,效果也非常好。

 

怎么样!对送礼品是不是有了新认识?

还在玩“买一送一”?

试试新玩法,可能有奇效!