8-10 2018
【商陆花】衣服定价的4个实用技巧

这么贵一定卖不出去?

这么便宜质量一定不好?


服装的定价和销量息息相关,价格偏高偏低都会影响销量,价格的设定合理了,利润才会高。



作为服装店老板,我们要学会运用好定价技巧,才能把衣服销量提上去。

正值秋装上新,不少衣服的成本价都上涨了,如何制定一个合理的价格呢?


优质实惠款

不管是怎么样的服装店,每次上新时,都要有几款质量过关,价格不太高的新款衣服。

而且这几件衣服,要摆在进门或者显眼的位置,路过的客人看到后会眼前一亮,觉得整个店的衣服,不仅款式新价格也不贵,有初步的好印象,那么他们自然会想要进店来看看。



 爆款阶梯式价格

爆款就是服装店的核心竞争力。

如果你店里有用料、做工、款式都独一无二的衣服,可以把它设置为当季主推爆款。

这种爆款在上市初期,我们可以制定相对较高的价格。而且客户也会为这样的款式和质量买单。

不过,时间一久爆款就容易被模仿,高价持续不了太久,一段时间后就要调低这款服装价格。



之后再主打另一些服装款式,不断出新的爆款,才是定高价获取高利润的基础。

 

量大款定中等价

如果你觉得某一款服装一定会卖得很好,那么定价要中端。

并且将这款服装放在高价和低价的服装中间,形成对比,相信大部分人都会选择折中的价位进行购买。

中间价一般是卖得最快的。



滞销款低价清

当然,店里还会有一些不好卖的款式,在它们变成积压货之前,要学会利用好买一送一等搭配促销活动,销出去。

记住超低利润甚至略亏损也要出掉,不然越积,成本就越高。

 

最后,大家要注意,定价策略一定是根据市场变化而变化的,所以要根据规律及时做调整哦。学会看数据也是定价的好帮手,商陆花的库存管理可以帮你设置最大/最小库存,还能提醒你哪些是畅销款、滞销款。