8-8 2018
【笑铺日记】逆袭之路|服装实体店不行?7年开1000家给你看

美邦三年内关店近1600家。

 

2017年2月,ZARA关闭中国区最大的旗舰店。

 


这几年,似乎国内做服装的都忙着关店,国际大牌也不例外。

 

然而,有一家2012年上海起家的国内品牌,在2015开了160家店,2016年开出101家,2017年更是在内地新开了185家门店。

 

7年,逆市开出了将近1000家店。

 

MJstyle,一家本土服装黑马正在快速圈地。


 

为啥他家的实体店敢这么开?

 

一、讲策略:迂回战术

 

MJstyle的开店策略非常清晰,“发展一线,重点二线,下沉三线”。

 

想做出知名度,一线肯定是少不了的,但一线的竞争太激烈,成本太高,MJstyle选择在成长初期“避其锋芒”,从快速上升的二、三线城市入手,如此一来,MJstyle不仅能先人一步取得较好的商业位置,还能减轻租金压力。

 

在形成一定规模,自身品牌影响和议价能力增强后,扩大一线城市影响力也有了更好的资本和机会。某种意义上来说,就是“农村包围城市”。


 


在一二三四线城市的布局策略也很有针对性。一二线以直营、大店为主,三四线以加盟、小店为主。

 

以2017年内地新开的185家店为例,直营门店约占55%,门店面积大多数在1000㎡-2000㎡之间。加盟店约占新店总数45%,分布在三四线城市较明显,门店面积500㎡以下居多。

 

二、新业态:混搭杂货铺


集合店——近年来服装店最火的新业态,MJstyle玩得纯熟。

 

在MJstyle,有上班的商务服饰、箱包,有生活中的潮流单品、配饰,还有宅居在家的内衣、家居服。

 

除了各类男女服饰、童装、鞋袜、箱包等商品,MJstyle还是家居生活馆。小到刀叉、杯具、花瓶、灯具,大到桌椅、沙发、茶几等,独具特色的家居产品,就像是迷你版宜家商场。

 


与此同时,咖啡区、简餐区、美容等跨界业态不断被添加进来,一方面,给了MJstyle不少噱头去造势,另一方面,这也是服装行业增强体验感的不断尝试。

 

事实证明,多业态让顾客在店时间延长了不少,也给了MJstyle更多赢利点。

 

三、用工具:玩转数据

 

MJstyle每周都会根据每一店铺的顾客反馈更新上百款新品。

 

怎么做到?

 

利用最新的科技工具,玩转数据。通过订、配、销、存的大数据系统,单品的科学下单,按地理位置和气候进行科学配送。

 


在MJstyle门店,利用视频客流统计技术,深切分析消费者行动轨迹,以此为依据,进行陈列的调整,营销方式的改进。

 

在海量的数据面前,人的有限经验没有任何优势。可以说,懂得收集数据,用好数据,是未来所有服装店提升业绩的关键。

 


服装实体店能不能干?

 

按原来的方式干,会越来越难。

 

但换个方式,很可能柳暗花明。