8-3 2018
【商陆花】服装店该怎么打折?6成老板都错了!

进入8月,许多店开始打折促销。

 

可是,你真的懂打折吗?

 

事实上,不少店折扣打了,却没什么效果,甚至起到了反作用,打折(zhe)变成了打折(she)。

 


下面衣哥带大家了解一下打折的“正确姿势”。

 

1、不该全场打折,要部分打折


很多老板认为全场打折比较有气势,更容易提升销量,其实错了。


有一句话叫,全是重点等于没有重点。


全场打折,给顾客的感觉就是在甩卖,会降低门店在顾客心中的地位。只给部分商品打折,才会形成对比,突出重点,刺激顾客购买。

 

2、折扣不是越低越好,8.5折左右为佳


折扣越低越好?过低的折扣,只会让店铺“慢性中毒”。


看到六折、五折,多数顾客首先想到的是,打这么多折扣还能维持,利润空间原来有这么大。日后如果恢复正常价格销售,顾客也会使劲往六七折方向砍价,结果就是吃亏不落好。(偶尔的一两次特殊活动或者甩货清库存可以,决不能常用)



当然,降价幅度如果在10%以内,也几乎收不到促销效果,数据证明,降价在15%-20%比较合理,既能吸引到人,也不会产生明显“副作用”。

 

3、折扣品应以爆款为主打,而不是滞销品


很多老板为了去库存,往往把滞销品作为打折主力,其实这样效果并不理想。


滞销品之所以会滞销,一般都是自身有缺陷,要么设计有问题,要么颜色、款型有问题,除非极低价格甩卖,一般打折效果不会太理想。顾客进来一看,满眼有硬伤的衣服很难让人提起兴致。


而爆款打折就不同了。一是爆款吸引力高,打折能吸引大量顾客,带动新上秋款销售,实际起到了引流作用;二是爆款打折,会让顾客产生好印象:这家店总能用小钱淘好货,此时再“掺入”一些滞销品,也不会引起顾客的反感,带动滞销品的销售。

 

4、比起直接打折,隐形打折效果更好



比较一下下面两种打折方式,你认为哪种比较划算?


第一种:消费达200以上,可享受8折优惠”;

第二种:“若充值1000元,本次消费的200元可免单!”


实验验证,大部分人的第一直觉会认为第二种方式比较“划算”。


但其实,第二种是打了“隐形折扣”,算下来也差不多是8折。“免单”的形式新颖,会吸引到不少人,又不会让人产生降价的负面印象,是更高级的“打折”。

 

一定要切记,打折是特殊手段,不要“上瘾”。打折要有时间限制,总是“最后一天”,时间久了会让顾客产生被欺骗的感觉,进而对服装店的信誉产生质疑,以后的日子就不好过了。

 

怎么样?


学会打折(zhe)了吗?