7-31 2018
【商陆花】拼多多爆火,给了服装老板3大启示 丨衣周讯39期

 满世界洗脑广告的拼多多上市了。

 

老板花了不到三年时间,财富超过了刘强东。

 

 

 

为什么会起得这么快?

 

最主要的原因,就是它看清了中国的真实国情,满足了中国广大“穷人”的需求。

 

而这个国情,也是我们做服装的一定要认清的。

 

1、中国“穷人”还有很多,低价、非品牌服装还很有市场

 

截至2017年末,全国大陆总人口139008万人,其中城镇常住人口81347万人。

 

北京大学曾估算,中国顶端1%的家庭占有全国约三分之一的财产,底端25%的家庭拥有的财产总量仅在1%左右。

 

这意味着什么?

 

虽然“厉害了,我的国,但其实并没有想象中厉害:目前我们还有接近6亿人常住在农村;虽然这些年已经取得了大发展,但分配并不是平均的,数量巨大的低收入群体,消费能力非常有限。


 

作为生活必需品的服装,很多人只能买得起低价、非品牌的衣服。有人说“拼多多是线上的地摊”,可以说很形象。拼多多的几亿用户,就是在乎那两块、三块的价差。

 

如果是做三四线地区生意的老板,要认识到,在比较长的时间段内,“低价走量”都是一条可行之路,一味追求高端反而有点脱离实际。

 

2、中国不同地区是分级的,做生意的方式完全不同

 

虽然同在一个中国,但不同地区差异极大。

 

北上广深这些一线城市已经是发达国家水平。二线城市接近发达国家。大量的三四线城市及周边农村地区,还都是地地道道的发展中国家,经济水平、文化水平都有很大的差距。

 



在发达国家跟在发展中国家做服装生意,能一样吗?

 

国际大牌、新兴潮牌、精品买手店,在一二线城市吃得很开,但到了三四线基本都水土不服,反倒是一些国内的新品牌,立足三四线,走“农村包围城市”路线,近些年风生水起,这其实也就是拼多多的路子。

 

“一招鲜,吃遍天”在目前的中国服装领域,基本是行不通的。消费水平、审美水平都存在明显的等级差,到哪里发展就要有相应“入乡随俗”的打法。

 

3、要小心消费升级停步,甚至转成消费降级

 

前些年叫得火热的消费升级,似乎并没有来,有些地方甚至出现了降级。

 

为什么?

 

全国人民都在消费“房子”,钱就那么多,消费了这么一个超级大单之后,别的只能凑合凑合了。


 

全国5月社会消费品零售总额同比增长8.5%,远低于预期值9.6%和前值 9.4%,增速创下了2003年5月以来的最低水平。

 

有段子说到,为什么中产阶级现在喜欢去优衣库?因为只能买得起优衣库。中产阶级收入是多了,买衣服的预算却少了,房价飙升越厉害,这个特征越明显。

 

各位老板,要对这个趋势有所了解。要么做高端客户市场,因为他们消费能力一直很强,基本不会受房价影响;要么定位物美价廉,这是中产阶级目前最看重的。