6-19 2018
大火的买手店是怎么开出来的?丨衣周讯36期

上期我们介绍了买手店这两年的迅猛发展,这期我们介绍一下买手店都是怎么开出来的。



从血统来说,国内买手店分为外资派(含港资)和本土派,从性质来说,分为独立买手店和百货公司旗下的买手店,咱们今天只关心土生土长的独立买手店。


一、买手制买手店


很多街边个性化较强的私营小店属于这一种,店主往往自己就是买手,拥有相关行业资源,TA们凭借自身的时尚嗅觉,每年去欧洲、香港进行商品采购。


这些店铺看似虽小,单品数量也不多,商品的价格却不菲。商品中不乏限量款精品,而且每款商品的各个尺寸也仅收录一件,为购买者营造专属感,从而获得高利润率。

 

二、寄卖式买手店


这种买手店主要是与国内尚未成名的设计师合作,替对方售卖当季最新作品。这类新兴买手店模式正在迅速崛起。


买手店在商品销售后获得一定分成,季末滞销的货品会退还给设计师。这种合作模式下,买手店降低了销售和库存的风险,同时也保证了商品的原创性和唯一性。



北京的栋梁和广州的一尚门是这类买手店的代表,手中都握有大量设计师资源,规模也比上面提到的私营小店大不少。


这两种形式是目前本土独立买手店比较主流的经营模式。值得注意的是,买手店并不是把多个品牌或者品类的商品堆在一起就可以了。各品牌、品类如果定位、调性不一致,最终会不伦不类,多半惨淡收场。


 

买手店需要什么?


精准定位和优秀的商品组合能力是买手店成功的关键。想做买手店,只有钱和兴趣不行。以下缺一不可:


1、专业的买手团队

2、充足的资金支持

3、可靠的商品渠道

 

谁适合做独立买手店?


   1、有经验的买手

2、设计师大大

3、时尚爱好者



国内独立买手店近年暴增,但做得好的,要么影响力足够大,能够引来流量,要么能耐得住前期的亏损,愿意长期培养专业团队。事实上,目前买手店的盈利周期大多是3至5年。

 

买手店对于国内而言,基本还属于一个新生事物,大众的接受需要一个过程,中高端的定位也意味着它的前期投入大,后期运营门槛高。如何组货、如何陈列,如何营销、如何线上线下结合……等等,都需要专业人才。

 

可以预见,买手店的数量这几年还会继续快速增长,但想入局的老板一定要对自身资源和买手店所处的发展阶段有一个清楚的认知。