6-12 2018
2年翻了1倍多,这种服装店有钱赚!丨衣周讯35期

2015年,全国买手店有1636家。

2017年激增至3781家,增幅超过130%。

衣哥今天带大家了解一下买手店最新发展。

 

买手店是啥?



买手店是一种由欧洲人搞出来的经营模式,它不是卖某一个品牌的衣服,而是让一些比较会挑的人(也就是买手),去挑选不同品牌的时装、饰品、皮包、鞋子等等,放在一起卖的店,所以也有人称之为集合店。

它相当于在品牌店和消费者之间加上了买手这一环节。有些人有钱,但是没那么有眼光,或者没那么多时间去挑选搭配,怎么办?买手就是干这个的。

 

目前的买手店都分布在哪儿?



华东、华北等沿海地区依次为买手店最为集中区域。不得不说,买手店的分布,与经济发展水平大体吻合。这个也好理解,买手店基本都是走中高端路线,经济基础决定了消费能力。

中国最具国际范儿的上海,以197家的绝对优势挑起了大梁,帝都168家屈居第二。西南部的成都值得一提,商业活跃度高,高端市场潜力巨大。

就趋势而言,买手店一开始只在一线城市有,但这两年二三线城市也多了起来。毕竟,有钱人哪个城市都有。价格上开始走向中低端,开始出现500元以下的低价商品,5000元以上价格区段的产品占比呈下降趋势。 


这种店主要开在哪儿?



传统商圈地段、流量大的购物中心是大户,占比高达65%。买手店往往和购物中心追求差异的目标靠得最近,因为一家店相当于主题区,放大了可选择性,并形成多个亮点,让品牌的丰富度变得更高。

未来,购物中心可能会逐渐演变成“集合店+专卖店+配套”三足鼎立的格局,买手店的占比在40%。



什么买手店会越开越多?

一、效益更好

据调研显示,顾客在买手店的逗留时间是在单品牌店的3倍。同时,每平米的租金压力、人员成本大约比单品牌店下降15%,销售额却能增加很多。

 

二、潜力巨大

近些年,国人的消费能力增长神速。高收入群体对个性化服装的追求也愈发旺盛,越来越多人会考虑小众的潮牌。这意味着,买手店发育的土壤正变得越来越肥沃。

传统意义上的买手店是单指服饰的,不过,它发展到现在已经不仅只有“衣”,还囊括了“吃、观、听”等这些方面,在朝着生活方式体验馆的方向走。在越来越重视消费体验的时代,或许这真的是一条服装店发展的新路子。