6-5 2018
过去3年,服装大佬都在偷偷布局三四线城市丨衣周讯34期

逃离北上广,不光是年轻人的选择。

越来越多服装品牌,也选择奔向三、四线淘金。

时尚下乡成为新趋势。


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图片来自百度


为什么?

因为、二线城市不好混,而三、四线市场越来越有搞头。

国内一、二线城市开店密度已经饱和,人力、地租成本不断上涨,加上竞争者间的经营模式同质化严重,业绩下滑成为常态。

而三、四线的服装消费需求目前正变得越来越旺盛,同时优质服装的供应还不充足。

往深处说,一、二线城市与三、四线城市的市场所处消费升级阶段不同,分别处于存量升级和增量扩张阶段。

这意味着,一、二线的蛋糕就这么大了,谁的更高级,谁才能挣到钱。三、四线蛋糕还在变大,进去就有机会。


 

事实上,这几年布局三、四线的鞋服企业都过得挺滋润,增长势头相较主要布局于一、二线城市的竞争对手更强。

2017年成功上市的拉夏贝尔,在2014年至2016年,三线及三线以下城市的收入占比保持在45%以上,成为权重最高的市场。


安踏和Nike哪家更厉害呢?

安踏主品牌及童装品牌的二、三线城市门店占比85%,2014年至今的绝大部分时间安踏体育的收入增速均高于主攻一线的Nike。

这只是短期现象吗?

恐怕会长期存在。


 

这些年,三线城市总人口增长明显比一、二线城市迅猛,近十年内达到翻倍,三线城市的人口数是一线城市的6倍左右。一、二线生不起,三、四线使劲生将成为常态,而人口多少从根本上决定了消费需求。

另一方面,这些“小镇青年”更有消费潜力。他们年龄通常在25到35岁,老家相对便宜的房价使他们没有沉重的房贷压力,与一、二线城市的朋友相比也拥有更多的闲暇时间。

如果说,5-10年前,深耕三、四线城市是一件成本高、收益低的事情,而现在,收益会随着三、四线青年消费需求增长而迅速提高。

是时候重新考虑一下三、四线服装市场的价值了。