5-29 2018
53岁7000块起家,衬衫之神的逆袭之路

在日本,一个男人的衣柜里至少有5件衬衫,而每5件中,至少有3件是他制造的。

日本首富——优衣库的老板柳井正都是他的粉丝,对他的衬衫赞不绝口。

他,就是日本衬衫之神——镰仓衬衫的创始人贞末良雄 。


  

封神的路从来都是极为艰辛的。

贞末良雄1940年出生在日本镰仓,小时候家里非常穷,过的很是辛酸艰苦,从小就是在同学的嘲笑声中长大。

年少的贞末良雄就发誓,一定要做一个成功的商人!

然而,现实中却被不停地打脸。

大学毕业后,他选择了服装行业,但职业生涯一路惨淡,就职过的服装企业,其中5家中途破产倒闭,到了中年仍然贫困窘迫。

难道一辈子就这样了吗?

1991年,贞末良雄已经53岁了,不甘心于平庸的他决定放手一搏。

他带着妻子,用仅有的7000块钱,在日本镰仓街头便利店二楼,租了一间16平米的小店开始创业,没有余钱,一个人都雇不起。 

 


开始的时候,他们什么衣服都做,但是连日子都过不下去,往往是一天连一件都卖不出去。

怎么办?

跟别人一样什么都做是不行的,那就专心做一种。

什么衣服是用户最需要的?

衬衫出现在了他的脑海,衬衫不受季节的影响,而且不分男女,不分年龄,销量一定很大。

于是,镰仓衬衫诞生了。

  


镰仓衬衫以4900日元(折合人民币300块)一件的售价进入市场,这是当时日本大众都可以接受的价格,但其品质却不比百货店售价10000日元的衬衫差。

然而,酒香也怕巷子深。由于店的位置非常偏僻,根本没人知道有这么好的衬衫存在。

成功的男人背后总是有一位默默支持的女人。

为了宣传丈夫的衬衫,贞末良雄的妻子开始给各种女性杂志写文章,不少杂志发布镰仓衬衫的特辑后,慢慢有人开始关注到它,口碑终于开始累积起来。

 


创立镰仓衬衫之初,贞末良雄就确立了工厂直销的经营模式——不设仓库,省掉中间商环节,只通过门店和官网销售。

也从不花钱做广告,没有任何宣传。把钱全部用在采购最好的面料,选择S级工厂(生产标准最高级别,成本也更高)加工上。

一切的一切,就是为了打造“物超所值的好衬衣”。

把一件事情做到极致,也就成了神。

镰仓衬衫不仅占领了日本人的衣柜,还走进了世界最高级购物中心——美国纽约麦迪逊大道,与爱马仕、巴宝莉、香奈尔等最顶级奢侈品品牌为伴。一年的销售额高达数十亿日圆。

 


贞末良雄终于兑现了年少时的诺言,从一文不名到商场封神。

所以啊,凡事就怕认真二字。

哪有什么人生开挂,只不过是厚积薄发。