4-24 2018
白手起家到人生赢家,服装大佬发家史

在香港服装界,I.T是不得不说的传奇。

你去香港一条只有330米长的百德新街逛街,会发现I.T集团的店面竟达到14家,几乎每走两步就要看到这家公司。

在铺位租金世界第一的香港,I.T却能够像便利店一样遍地开花。旺角、铜锣湾和中环,这些人气担当和潮人圣地,全部被I.T占领。

某种意义上说,I.T承包了香港人的时尚。



传奇还在于,这是一部白手起家的奋斗史。

沈嘉伟,是一个只有中学学历的男人,20岁开始创业,靠卖水货服装赚取第一桶金。现在身价已超十亿,还娶了家喻户晓的香港女星邱淑贞。



衣哥今天带大家看看,人生赢家是怎么炼成的。

 

逆市扩张

敢于在市场动荡的时候,果断出手。

2000年亚洲金融危机过后,I.T横扫了百德新街店铺。

2010年全球金融危机爆发之后,这一年I.T在香港的店铺数升至245家。



在整个市场都风声鹤唳的时候,恰巧是扩张的好时机。

上好的地段、谷底的价格、优秀的人才,只有在危机时刻才会一起到来。

危机,危中有机,就是这个道理。

 

店铺即广告

把店铺当做广告。

广告无法即时获得回报,但店铺却可以做到。店铺就像一幅广告海报,店铺装修以及所售服装都在传达I.T对时尚的理解和态度。假如你欣赏店铺带给你的感觉,你很有可能立刻进店消费,对“广告”的投入会直接变成收益。



无独有偶,Zara也是靠店铺来做广告。很少通过渠道投放广告,而是不断开店,再把店收拾得像广告一样。

把店铺当成宣传的主战场,在体验至上的新零售时代尤为重要。

 

买手为王

培育优秀的买手团队。

买手团队是这家时装公司最重要的角色,除了需要从各大品牌选择引进的款式之外,怎么让各家店组合出新鲜感也是买手们的活儿。



每个买手都有自己负责的区域,他们熟记这些店铺的位置和特征,订货时要想好哪些款式应该放在哪家店出售。

同在香港,尖沙咀的和观塘的配货就会大有不同。尖沙咀是游客必去的购物站,“难得来一次”的想法会让不少人冲动消费,所以买手会安排价高的品牌。观塘则是本地人集中的区域,购物会更理性,这里集中的品牌价格就相对更低。

正是这支优秀的买手团队,让I.T总数超过500个的品牌,在200多家店里,就像排列组合一样呈现无数种碰撞方式,成为潮流的风向标。

 

成功的道路不能被完全复制,但成功的经验却可以拿来借鉴。

服装界,从来不缺乏传奇。

优衣库老板靠服装成了日本首富。

Zara老板靠服装一度成为世界首富。

在国货崛起的大潮中,你会不会成为下一个传奇呢?