4-10 2018
江南布衣半年16亿销售额,最大推动力究竟是?

目前,江南布衣在中国设计师品牌时装行业中占据最大的市场份额,并且微信平台粉丝数在国内女装中连续2年排行第一,品牌粉丝忠诚度也远远高于国内其他女装品牌。

根据数据显示,江南布衣业绩增长的主要推动力仍旧是粉丝经济。



作为中国较早利用“粉丝经济”进行一系列品牌举措的江南布衣,它的营销手段到底是什么?

 

一、关注社交媒体板块。

例如,江南布衣的微信公众号内容十分注重栏目的设置,除单纯分享服饰推广外,还结合了旅行、摄影、美食、建筑等艺术,来展现对时尚文艺的态度等。江南布衣通过社交平台,与粉丝之间的关系变成了一种新的交流方式,这对于品牌商业性的提升是非常有利的。


二、通过对粉丝有特定的折扣鼓励消费。

如江南布衣的金卡消费,只要客户一次性消费满2500元,两个月累计到3500元一年8000元,可以办理金卡。金卡客户不仅能在全国享受9折优惠,生日当月或提前一个月还可以得到买两件最新款7折的优惠;积分积满8000,还可以每个月换购两件8折最新款等。

这都是江南布衣进一步扩大核心客户群,保持并提高客户忠诚度的系列措施。


线上互动活动多样。有各种定向优惠、幸运抽奖、每日签到有礼、生日送祝福、积分兑换权利、会员专属福利等活动,以此来加强与粉丝之间的链接。 



江南布衣积极与粉丝互动,不仅可以增强他们对品牌的忠诚度,还能进一步将消费者画像有效的具体化。

不光服装品牌可以利用“粉丝经济”,服装批发照样也可以。首先查看商陆花的客户画像,对种子客户进行筛选,然后使用商陆花的会员积分功能,不定时地进行积分兑换活动。这样与客户建立个人化的互动联系,有助于及时了解市场动向和消费需求,生产适销对路的产品。

 

总之,得粉丝者得天下,只有像江南布衣一样有强大粉丝维护能力,才能在竞争激烈、市场极其分散的服装市场中脱颖而出。