11-17 2017
原来,服装大佬都盯上了这块“肥肉”
批发零售是不是也“来一口”……

如果观察得够仔细,你会发现服装大佬们近几年都开始在“床单”上动起了心思,搞起了“副业”。


服装跨界家居火不行

风头正盛的男装巨头海澜之家,今年9月推出生活方式类家居品牌Heilan Home,一口气在苏州、无锡等地开出了4家门店,目标明年开到20家。





一直特立独行的设计师品牌江南布衣,也在去年上市后迅速推出家居业务,在成都开设了首家独立门店。

国内新锐快时尚品牌MJstyle,是国内把家居和服装配饰混搭在一起卖的第一家,目前MJstyle家居的销售额已经占所在店铺总销售额的20%。

真正的“老司机”ZARA ,早在2003年,家居装饰品牌ZARA HOME就诞生了。难怪ZARA 老板能当上世界首富!





为啥搞服装的大老板们都卖起了家居?


家居库存压力小

卖衣服的人都知道,服装特别讲究季节性和流行性,因此库存积压是关系生死的大问题。夏天卖得再好的衣服,一旦入秋,也只能打折清仓,不可能压到来年在卖,上一年流行的下一年还有谁会要?

家居这些却不同,主要注重材质,色彩搭配,对季节性、流行性的要求不像服装那么高,是可以慢慢卖的货,不怕这个月卖不出去就砸手里,库存压力会减轻不少。


服装生意难做,家居需求爆发

库存越清越多,关店潮不断……近几年服装人的日子是真心不好过,在这个竞争白热化的市场,想分杯羮变得越来越难。

与此同时,家居这个以前的小众领域在迅速成长。由于房租、工作的原因,现在的年轻人搬家频率非常高,每次换一套新的床单和地毯,成为越来越多人的选择。




我们来看ZARA 的数据,2015年,ZARA HOME销售额同比增加19%,远高于ZARA的7%。而ZARA HOME的市场份额还不到0.5%,这也就意味着市场的巨大潜力。


服装与家居天生“一家人”

衣服跟家居放在一起卖,并不会让人觉得奇怪。店铺可以设计很多生活场景,为顾客提供更好的体验感。

为什么那么多年轻人喜欢逛无印良品?挑衣服的时候能闻到香薰喷雾的味道,逛累了坐在木椅上歇一歇,甚至干脆躺在铺了棉麻床罩的床上体验一番,一家店能待上大半天。





越来越多的年轻女生,会在ZARA 买完一件连衣裙,然后到旁边的ZARA  HOME拎走一条新床单,不仅要把自己打扮得美美的,也要把“小窝”收拾得有模有样。


大佬们不约而同开始在家居领域发力,各位看官怎么看?服装批发店或是街边零售店又什么时候会开始搭卖床单,靠垫呢?