10-20 2017
听说这世上没有滞销款?
滞销款并非真正滞销,其根本原因是——

听说这世上没有滞销款?

 

这世上哪有什么滞销款?还不是看谁怎么卖!

小编一针见血指出——滞销品并非真正滞销,其根本原因是:

你有没有主动去宣传展示它们?

你对货品动向是否敏感及时?

你对店员的激励政策够不够?

 

下面我们就从这三个根本原因入手,来告诉你为什么这世上没有滞销款!

一、你有没有主动去宣传展示它们?

换句话说,我们应该给滞销品更多的关注,更多的曝光。下面三点应该可以给你们点启示。

1)更换滞销品的位置。将这些货架摆在人流量大,容易被客户发现的地方。有时,我们还可以将服装放在柔和的灯光布景、天鹅绒或丝质铺面上,能让服装显得更高档。

2)配套销售。大部分滞销品不是因为款式不好看而是没有搭配好。比如把畅销的风衣与滞销的牛仔裤重新组合配套来吸引客户的视点,引起他们对牛仔裤的兴趣。

3)店员强调对客户的引导。店员的良好介绍和推销可以引起客户购买服装的欲望。所以店员主动去发现这些商品的特征和价值在哪里,去寻找它的优点,积极让客户了解、认可。




二、你对货品动向是否敏感及时?

也就是说,你要时刻掌握滞销品库存量的动态。怎么做呢?

首先,要知道是否有滞销品存在。应有一份服装滞销表,上面列明服装的上市时间、款型等内容。处理库存时,这部分服装要最先考虑。

 

其次,制定盘点计划,对那些滞销服装,要进行检验,看其质量如何,避免虚库存情况的发生。因为有些滞销品的质量优异,可能因消费者文化、经济条件、地域等因素造成滞销,换个地域或下个季节重新推出可能会畅销。




三、你对店员的激励政策够不够?

我们要给员工激励与压力,才能更好的调动积极性!

激励也就是卖出这些畅销品的奖励,达到多少额度有奖金。压力就是给销售行为施压,比如说规定某天一定要卖出去某款产品,反之则有小小惩罚。

想让滞销品脱销,必须要靠这些动力来改变店员的销售习惯,从而达到销量突破。

 

最后小编再次提醒下大家:不要给任何一款商品背上滞销的定义。滞销通常都是暂时的,你要始终相信这世上没有滞销款!