09-12 2017
暖冬?寒冬?服装业如何打好冬天这一仗?丨衣周讯13期
这个冬天,服装业如何应对?

秋天来了,离上冬装的日子也不远了,今天衣哥来聊一聊冬装经营中的天气问题。


某种意义上来说,服装人也是“看天吃饭”,气候变化尤其是温度变化,直接影响到业绩。而冬季又是重中之重,一年到头赚不赚钱,最主要看冬装市场,因为冬装单价高,利润大。

 

2015 年的暖冬,优衣库就因为没把握好气候的变化,导致同店销售年减 10%,全年业绩陷入亏损。2016年春季,低价倾销、大量产品积压、拖欠上下游货款等情况让不少羽绒服从业者直接关门。




天气问题,本质上还是一个经营问题,只是看大家如何看待了。你重视了,你就在“别人的天气困扰中”胜出了。


 暖冬来了,怎么应对?




北京pk10开奖官网 拿货要谨慎,反应要迅速


一款冬装,一般要补2~3次货,暖冬情况下,可能只需补1~2次货。贸然多进的一次货,可能进来就成了库存,只能在来年春季以2、3折清货,一年挣来的辛苦钱就全部赔进去了。

 

暖冬的气温波动频率可能会更高,忽冷忽热,很考验零售门店的快速反应能力。


北京pk10开奖官网 经营要灵活,玩出差异性

北京pk10开奖官网

北京pk10开奖官网 “冬天我就卖冬装”这种固有观念要不得。原来卖单件冬装,可以改为卖层叠穿搭类衣物,在储备冬季较厚衣服的同时,也要确保有一定量的轻薄款。

 

如果是寒冬,怎么办?




维护供应链,确保货源足


一旦陷入寒冬,各商家对于厚重衣服的需求大增,能不能及时拿到货就成为决定胜败的关键。

一方面,要维护好与上游的良好合作关系,确保在补货时能排在前面。另一方面,也要积极拓展新的供货商,将断货的可能性降至最低。


北京pk10开奖官网 材质有讲究,定价有策略


寒冬里,保暖性成了穿衣的第一优选项,加绒、毛料等材质将会大热,进货时一定要有所偏向。


定价也要有讲究,冬装普遍价格较高,但如果店里全是高价货,容易把客户吓走。最好形成阶梯价位,并选择高低价搭配做组合,从而在客流量和客单价上寻求最优平衡。



天气,是服装经营中不可忽视的重要因素,大家一定要避开其中隐藏的“大坑”,在这个冬天打一个漂亮仗。