09-08 2017
让服装店损失20万的5种行为,你中枪了吗?
做生意,你赔钱了吗?

服装行业市场巨大,但并不是每家店都能盈利。有人赚钱的同时,也有不少人赔钱,哪些无意识的行为,在威胁着你的生意呢?

小编今天就来给你说道说道。




选货不走心


货进的好不好,决定了生意成败的一半。有的店只凭老板自己喜好进货,而不管客户需求;有的是随大流,看到街头流行款式,就大量进货,造成产品同质化。

 

进货必须从客户的喜好出发,通过分析店铺数据,判断客户要买什么。随大流进货也不可取,已经满大街流行的时候,你的货可能进来就成了库存,要比别人先发现趋势,才能挣大钱。


不懂做推广


电商气势汹汹来抢饭碗,如果还想着“等客上门”,不知道主动推广、营销,那可能离关门就不远了。

 

要利用各种渠道进行推广。直播这么流行,能不能老板娘自己做个网红,给自家店代言?微信现在人人都用,是不是可以考虑朋友圈广告投放,附近的客人都会收到?很久不来的沉睡客户,进行一次电话回访,会不会重新唤回TA们的支持?动起来,而不是每天抱怨没有客人来。


只顾卖爆款


某一款或几款服装卖得特别好,会让许多老板洋洋得意。而实际上这还不够,“爆款”往往也会伴随着不少“滞销款”,这些库存会吃掉你的利润。

 

怎么破?我们要让店员要真正学会卖衣服,懂得色彩搭配、衣着搭配等,爆款走量的同时,其它款式也都能卖给适合的客户。




店员只招年轻漂亮的


有些店铺,老板在店里坐镇的时候,业绩不错,老板不在,销售额就下降。为什么呢?这些店招人时,只要年轻漂亮的,可这些“花瓶”因为缺乏生活阅历,跟客户沟通时引导能力不足,独立销售的业绩并不理想。

 

因此,招聘店员时,要重点关注是否有销售经验和导购能力,而不是只“看脸”。


薪酬制度不合理


挣钱,是店员工作的最大动力,如果激励制度不够合理,多劳而不能多得,哪个店员还会积极工作?店铺业绩就更不用提了。想从店员身上省点钱,最后可能得不偿失。

 

合理的薪酬制度一般包括基本工资+提成+工龄工资+分红。提成采用阶梯式提点,销售额越高,提成比例越高,鼓励店员积极工作;工龄工资逐年增递加 ,鼓励店员留下来;优秀员工可以分红,将店铺整体业绩和员工个人收入挂钩。


这五种行为,你中枪了吗?赶快行动起来改变现状,把你损失的赚回来!