09-01 2017
你不知道的服装定价潜规则!
推秋装爆款,用这3招!

制造差价


人对价格的感觉,是比较后才知道的。


这次秋季上新定价,你可以试试,在价格199元的主推款边上放一件样式相近,且质量相差不大的衣服标价500元,销售一段时间,你会发现原来199元的这件衣服销量增加了一倍。


因为消费者觉得,比起那好不了多少的500的衣服,199元显得太超值了!在那些昂贵而且没有更好看的商品面前,其他的商品显得价格更低,更可以接受。


另一种玩法是,在价格199的主推款旁边放一个质量差很多,但价格相差不多的衣服,比如169元。这样顾客就会觉得,才贵30块钱,质量好这么多,那我要买199的。



 尾数定价


你家衣服的标价还是100,200,300……吗?朋友,少挣一块钱99,199,299……


价格399容易让我们把商品分类到“300多块钱的东西”,而定价400容易让我们把价格分类到“400多块钱的东西”。我们倾向于对事物进行分类,从而简化这个世界。




 满减策略 


这两种情境下,你觉得哪种情境你会心情更好?我想大部分人会猜是第一种。



就是“满减策略”,想必你家也尝试过。


两家店同一件衣服买到手的价格都是800,一家店直接标价800,而另一家店满1000减200,消费者更愿意选择后者。


总之,价格从你经营服装开始就是一个大问题。这3个价格策略,赶紧运用到夏秋换季定价中吧。不要以为这些定价策略只对零售有用,其实批发也一样的。不信你试试!