08-22 2017
原来服装市场还可以这么玩!| 衣周讯10期
新批发,新玩法!


1.零售集合店——广州白马

白马市场推出“BM原创集合馆”,未来三年白马将在全国通过加盟的方式开设100家集合店。集合馆从白马市场选出优秀的品牌供应商,将这些品牌的服装、皮具箱包等集合在馆内销售,还增加了书吧、咖啡、鲜花等体验服务,目标顾客群主要为25-40岁的中产白领。




衣哥说:

白马市场看准了本土原创品牌崛起和新批发、新零售变革的风口,为原创品牌提供展示和销售平台,帮助批发商直接面向一线市场。由原来的进啥货卖啥货,转变为卖啥货进啥货,根据市场需求快速调整经营。



2.网红经济——杭州四季青  

随着互联网的快速发展,网购刺激了传统服装行业的变革。直播成了新风口,网络直播平台用户数量已经达到2亿,每日高峰时段同时在线人数400万。四季青市场的商户顺势而为,诞生了很多网红店主。




衣哥说:

当直播刺激服装行业,四季青选择顺应潮流的发展,将传统服装行业与电商网红相结合,减去了多个中间环节,从批发市场直面消费者,为以四季青为代表的传统服装行业带来新的业务量,为四季青带来更多盈利与转化的空间。



3.“互联网+毛衫”——浙江濮院

濮院主打网货供应基地。目前市场共有1万多个服装门市部,80%以上涉足电商领域。电商供货参与率从2011年的58.1%上升到今年的82.3%,业务订单占比从2011年的21.3%上升到目前的41.5%。同时,还有培训、摄影、代运营等电子商务相关服务60多家企业,提供创意设计、T台秀、摄影基地等一系列配套服务。




衣哥说:

线上强还是线下强?争了几年,大家终于发现,两者各有所长,取长补短才是王道。新零售要线上线下结合,新批发也一样,传统服装市场需要触网。濮院作为一个新兴起的服装批发市场,更容易移植互联网基因,某种意义上说,正是这基因激发濮院快速崛起。



4.文商旅一体——苏州虎丘

苏州虎丘地区的婚纱礼服,几乎占据了国内婚纱礼服市场的半壁江山。虎丘婚纱城以文商旅联动深化产业内涵,通过景观营造、休闲旅游线的规划,将原本单一的婚纱市场转型升级为一站式婚庆文化旅游产业园。




衣哥说:

文化产业、旅游业绝对是中国的朝阳行业,发展势头迅猛。虎丘成功地把自己的特长跟两位“新星”挂钩,这样一来,延伸出来的商机就多了,利润率也上了一个台阶。



5.产学研结合——海宁皮革城

海宁中国皮革城与北京服装学院创新园签署了未来战略合作协议,共同发起成立“北服创新园海宁分园”,致力于打造全球首家皮草专业时尚学院,成为中国及世界皮草设计高级人才的“培养基地”。




衣哥说:

中国服装行业最缺啥?高端人才。一方面,本土传统服装企业想要摆脱低端的代加工,拿到利润大头,必须有自己强有力的设计团队。另一方面,高等学府里面的学生不接地气,跟实际需求有较大脱节。海宁把两边叫到一起,实现双赢。



6.主题式街区——郑州银基广场

银基广场打造了一批“体验式”消费模式的“主题式街区”。有以芒果街、苹果街、柠檬小镇等水果命名的欧韩快时尚女装聚集街区;有定位少淑,以花卉作为楼层主题的樱花街;有主要经营中高端男装的钢铁侠大道、变形金刚大道……




衣哥说:

“体验式”、“场景化”是这两年的热词,为随着消费升级,围绕购物体验打造核心竞争力成为必然趋势,针对细分人群,创建主题色彩的区块,能引来、留住更多客流。