08-01 2018
微信跨界力挺Gap丨年轻人热捧实体店丨靠孩子引流的实体店,生意都很火爆丨衣周讯07期
文末有猛料!手把手教你做实体服装店儿童引流。抓住孩子就抓住了商机!赶紧戳进来!



微信与Gap推联名款,大家拭目以待

微信首次跨界时尚服饰,与Gap共同推出一系列联名设计。联名款将微信元素与 Gap 元素进行组合,产品包括 T 恤、卫衣、背包、手机壳。

(来源:中国品牌服装网)

年轻人热捧实体店

调查显示:线下实体店是最受当下年轻人欢迎的时尚品牌购买渠道。51.2%的80后、90后消费者每月光顾1~2次实体店,25.1%的消费者每周光顾1~2次,女性消费者到店频率明显高于男性。

(来源:财经天下周刊)

想开好店?该给店员更新设备了

据《商店运营的新时代》调查:69%的服装零售商将为店员配备移动设备,保证员工间的通信;78%的店员将使用移动设备查看产品信息;56%的店员使用移动设备访问库存量和供货情况,保证库存可视性。

(来源:亿邦动力网)

老板们,商陆花店员助手用起来!

靠孩子引流的实体店,生意都很火爆

儿童拉动客流的作用非常明显。工作日平均有1.7个大人陪一个小孩去购物,节假日达到2.6个。三、四线城市的比例更高,节假日甚至达到平均3个大人陪一个小孩购物。

(来源:财经天下周刊)




衣哥提问:服装店怎么做好儿童引流?

先来看看其他行业的案例

 

哪家儿童引流强,海底捞认第二,没人敢认第一。

 

带婴儿吃饭,直接有婴儿床伺候,全程有服务员轮着班逗宝宝玩。

店内有专门供儿童玩乐的场所,孩子进去就不想出来。

孩子吃饭把衣服弄脏了,立马有新衣服给你换上,回头有空还回来就好。

……

多少孩子和家长是因为“丧心病狂”的贴心服务,成为海底捞的铁粉。

 

 

 (海底捞的钓鱼馆)


在中国,孩子是家庭的核心,年轻父母越来越重视对孩子的陪伴。抓住孩子就抓住了商机。我们讲新零售要特别重视场景化,而孩子就是各种场景交叉聚焦的核心元素。这些对服装店同样适用。

然而,服装老板们似乎还都没有意识到孩子的重要性。卖女装我就只招揽女顾客,卖男装我就只操心男装的事儿。思路放开点,把孩子吸引来,留住,还愁TA们的父母不在店里消费?

 

 

 

顾客带着特别小的孩子到店里,店员能不能帮助照看,充当“临时保姆”?

称呼也很重要,叫李小姐比较生硬,叫思思妈妈是不是就亲切多了?一定要记住她宝宝的名字。

帮妈妈搞定孩子,至关重要。你只管貌美如花,试穿新款,我帮你哄娃带娃。这样的店,妈妈们肯定上瘾。

如果她家的娃喜欢和你一起玩,那就更要恭喜你了,娃都会把妈妈往店里带。“妈妈,我想露露姐姐了”。到店率,就靠娃带动了。

一定要讨好流量小能手哦。准备些娃爱吃的甜点蛋糕,娃们嘴馋了就想来。

 

 

 

豪气的大店可以开辟出一个游戏角,或是搞一个绘本阅读区,让宝宝在里面看书。

当然,熊孩子多了,要考虑对另外一些顾客的打扰,这又是一个话题了。日本的百货公司有专门的儿童游乐室,还有专人看管孩子,所以妈妈们热衷逛百货公司,娃有地方寄存啊。

有条件,面积够大的店,是不是还可以顺道卖卖童装?相信很多妈妈给自己买衣服的时候,也会顺便给孩子买1、2件吧。

……

“小手拉大手”是线下服装老板们一定要重视的趋势,围绕儿童做文章可能会给业绩带来意想不到的提升。