03-02 2017
青草地:最优秀的经营模式!
每个人都曾梦想着,用半年的时间工作,半年的时间度假,今天采访的老板的生活状态就是如此。

每个人都曾梦想着,用半年的时间工作,半年的时间度假,今天采访的老板的生活状态就是如此。

 

青草地是濮院服装店铺里极具代表性的家庭工厂店,客户遍布全国,信誉有口皆碑。这家小小的店铺一路见证了濮院市场的发展历程,成为了濮院几乎无人不知的老品牌,这一切都离不开老板冯卫忠夫妇十几年的诚信经营。

 

青草地的店铺,和老板冯总寒暄了几句,他看着我们疑惑的脸,就笑着说:

      “是不是有些困惑这么小的店铺,里面也没有多少货是如何销售的呢?”

      “其实我们是家家庭工厂店,简称夫妻档口,在濮院是很普遍的一种经营模式,我们店里所有的衣服全部是自产自销的,从毛纱定色采样等到成衣每个流程几十道工序都亲自监管,甚至于后序的包装销售全部是我们自己完成的。这样产销链就完全控制在自己手中了。”

 

青草地的客户全国各大城市都有,每天的出货量在一两千件左右。虽然没有直接代卖工厂成衣店铺的订单量大,但是由于产销链是自己把控的,所以利润也很可观,店铺虽小生意却不小。

冯总笑说:“钱是永远赚不完的,人不能只做生意也得懂得生活,濮院市场主打冬季服装,旺季只在下半年,像目前的这种家庭工厂店的模式可以说是最优秀的,旺季的时候开工生产,淡季的时候就可以出去旅旅行享受生活,这也避免了一直雇佣工人的费用。是濮院市场里绝大多数人选择的模式。”

 

1989年,17岁的冯卫忠就跟着做服装的父母去新疆从事面料生意,正式步入了服装这一行。后来辗转几个城市,终于在濮院落了脚。

 

当时的国内市场经济还未完全形成,在濮院卖衣服的人都是悄悄在宾馆里开个房间,在房间里摆上样衣供往来客人挑选,后面才逐步发展到在路边摆摊出售。

而现在的濮院市场发生了翻天覆地的变化,它汇聚着各种新潮的服装款式,每天客户从各地涌来,拉货的车子在街上络绎不绝,保守估计每天外发的服装大概就有1000万件。



1989年,17岁的冯卫忠就跟着做服装的父母去新疆从事面料生意,正式步入了服装这一行。后来辗转几个城市,终于在濮院落了脚。

 

当时的国内市场经济还未完全形成,在濮院卖衣服的人都是悄悄在宾馆里开个房间,在房间里摆上样衣供往来客人挑选,后面才逐步发展到在路边摆摊出售。

而现在的濮院市场发生了翻天覆地的变化,它汇聚着各种新潮的服装款式,每天客户从各地涌来,拉货的车子在街上络绎不绝,保守估计每天外发的服装大概就有1000万件。

 

2006年,冯总正式注册了青草地的商标。青草地凭着优质的服装质量和冯卫忠夫妇多年的诚信经营,在濮院市场有口皆碑。

冯卫忠谦虚道:“做生意就是要要靠诚信,别人才会愿意和你合作,才放心和你合作,在这个基础上再以产品为主做好质量,价格和质量并重。”或许正是因为冯卫忠这种特别注重店铺信誉的品质,青草地的老客户才特别多。

 

客户多了,自然是要花点时间维护好关系,而冯总却不是这样做的:

“我也没有过多的去刻意维护客户,因为大部分客户都像朋友一样的相处,经常一起喝茶聊天。更多的是情感上的沟通和交流,互相沟通好了合作起来才会更加顺畅。”

 

拥有最优秀经营模式的青草地的未来更多是稳中求进,冯总夫妇也在时尚版型方面和设计师合作不断的创新,跟上市场的潮流趋势打造出更多的爆款。