02-23 2017
富亚全:与濮院一同成长的企业家
如今每个女孩子的衣柜里必定有几件双面呢、双面羊绒大衣,说到这里不得不提到这几年因此而出名的浙江桐乡的濮院羊毛衫批发市场。

如今每个女孩子的衣柜里必定有几件双面呢、双面羊绒大衣,说到这里不得不提到这几年因此而出名的浙江桐乡的濮院羊毛衫批发市场。

 

CNEVHAL品牌创始人富亚全,一个年轻肯干的小伙子到如今小有成就的大老板,他见证了濮院从一个名不见经传的小镇,到现在的全国知名市场的演变过程。

 

他,可以说是与濮院一同成长起来的一批企业家。

 


1、1998年-2003年,起缘

    富亚全在哈尔滨的羊毛衫批发生意有些起色,归功于他每年不远万里来到小有名气的濮院打货。当时的濮院远没有如今这么热闹,镇上也只有两条大马路,做生意靠着都是自行车在路边摊摆。

 

2、2004年-2007年,探索

       经过六年的摸索以及对濮院羊毛衫市场的了解,富亚全决定举家到濮院定居,正式开始在濮院做一手服装的生意。这个时候濮院市场逐渐形成了规模,大家都在做不同经营模式的尝试和探索。

       富亚全认真回忆起过去打拼的日子。

       “起初,因为资金问题,做的是男装低端款式,但由于低端货容易被别家模仿,在激烈竞争下利润就会被大大削薄;因而转做了门店,但门店的收益与代理商下发的权限关系非常大,同时产品同质化严重而没有经营下去;最后也不怕辛苦地做了工厂店,每天起早贪黑地打板出货,最终收益也没有预期中的理想。”

       正因为过去那些的一次次不妥协的尝试,都是造就今天自己成功的原因。

 

3、2008年-2011年,转折

       得益于富亚全的服装多年的从业经验,他感受到国内女装市场的巨大潜力,他下定决心做女装,但因为那时候大众女装款式都差不多,收入马马虎虎。

       直到2010年,邻铺一家名叫米索尼店铺开始卖款式特别新颖的女装,他发现了商机。从长远角度看,时尚款的衣服更具有市场竞争力,他紧接着就成为濮院第二个勇于吃螃蟹的人。当时在濮院市场有95%厂家做的都是大众款女装,正是抓住了这个时机,时装款瞬间成为爆款,客户蜂拥而至,店里经常发货到凌晨。

      而这个时期的濮院市场再也不是那个只卖羊毛衫的小市场了,随着服装款式的多元化,不同风格的濮院的店铺如雨后春笋般冒了出来。

 

4、2012年-2016年,发展

       经过这三五年的发展,富亚全的CNEVHAL现在主要采用了与工厂合作模式,以及结合自己去各地找款式打板交给工厂做。这两种经营模式相结合,可以减轻彼此的库存压力, 而且也是CNEVHAL进一步开始从贸易转向研发打造自主品牌的开始。

       富亚全清楚的知道:“单纯经销别人的产品,不仅利润有一部分被生产环节消化了,而且市场对产品款式、品牌需求的变化自己也无法掌控,会对以后的发展形成巨大的阻碍。”但自创品牌,最重要的是要有好的产品来支撑。

       所以,他跑遍法国、意大利、深圳、香港、韩国等地看款看版型,拓宽对时尚的认知,为品牌打下基础。

      现在的濮院市场,已经完完全全成为了一个成熟的市场,以主打羊毛衫开始,到因双面呢、双面羊绒大衣而更加出名。

 

5、2017年,未来

       这两年富亚全也一直积极学习各种管理知识,吸收各种新鲜的观念,希望能够运用到自己的店铺管理的实践中去。谈到下一步品牌发展的出路时,他有自己的一份考量。

      “现在电商很火爆,现阶段对实体店有一定的冲击,但绝不至于能让实体店消亡,我相信未来会出现一些新奇的跨界平台,这些才会让实体店产生危机。就像是滴滴软件的出现,把出租车行业打乱一样,未来互联网+的时代,不知道会有什么新的平台或新的模式出现,打乱服装行业现有的生态环境,催生出一种新型的服装销售模式。”

 

       正是这种对未来发展的不断思考,一直怀着居安思危的创业精神,让富亚全一直走在同行的前面,让他能更积极去探索服装行业的未来前景,把握这个快速变化着的时代所带来的挑战和机遇。


       相信在具有探索精神的富总带领下,富亚全的CNEVHAL未来一定更加出色,走在行业的前端。