02-06 2017
裁床下长大的姐妹花——四季青欧时俪专访
朝阳的光晖透过门窗洒进房间,裁床师傅的手伴着咔哒咔哒的机器声音在光线中舞动。

朝阳的光晖透过门窗洒进房间,裁床师傅的手伴着咔哒咔哒的机器声音在光线中舞动。地上有成堆的衣服,一个小小的身体睡在里面,当她睁开睡眼抬头向上,暖阳里看到的是在不停挥动的手中一件件衣服慢慢成形,看到的是裁缝师傅指间光与影的律动。


      当聊起童年,丹姐说这就是她对童年的回忆,也是这个温州女孩对太原的回忆。

     “我生在服装堆里,长在服装堆里,除了服装,我没想过要干别的。”


丹姐说这话时,我们坐在她新杭派的档口。几千个款的女装挂在四周,店里客人络绎不绝,小弟小妹忙个不停。那个听着裁床声音憧憬未来的小姑娘,如今已经是一个魅力四射的女企业家。档口业绩年年攀升,丹姐和她的姐姐,这对三十几岁的姐妹花,已经在新杭派开了两家店,九天和中州筹备中的两家新店正在装修。


父母早在上世纪七八十年代就走出温州,在北方做服装生意。丹姐从小耳濡目染都是服装的生意经,从学校毕业的她顺其自然的走进了服装行业,或者说她从出生就没离开过。


看着父母起早贪黑的经营,却难以把服装作坊做成一个现代化企业,她觉得这是思路上的问题。


2013年底她和姐姐在四季青创建了“欧时俪”。



“我跟他们不一样,他们是“土”做,就知道出力。现在时代变了,像他们那样已经不行。”


丹姐对公司的运营有自己的想法,并且已经按她对服装企业的理解开始打造公司。

注册了几个不同定位的品牌,委托了专业的管理公司。


聊到关于公司未来的发展,丹姐充满信心。打开微信给我看聊天记录,她的零售客户现在去美国定居,依然会从朋友圈选款让她发货,在美国做起了中国代购,把她家的衣服在美国朋友圈销售。


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走向国际化,做成真正的大品牌,这也是丹姐未来期待的。为了更具备国际视野,姐妹花每年要出国好几次,以便于及时了解业内动态。


   “美国根本没有服装批发市场。国外确实有很多经验值得我们学习。”


即便是在国内,她们一年也有多半时间在香港和深圳。


夏天时要保持每天几十个款的更新,所以流畅的上下游成了非常关键的保障。为了追赶时尚的最前沿,丹姐在香港和韩国及深圳等均有买手选款。


丹姐说:高端大牌时尚真丝类服装,她们占市场销量份额非常大。



款多、货足、人心齐


谈到成功的经验,这句话是丹姐对从业生涯的总结。如果客人选中了一个款,每次补货你都让人家等,几次以后客人就烦了,拿货也不爱到你这里来了,因为觉得你供货有问题。


但是如果款式多,漂亮,而且随时有货,客人就会越来越多。


因为货走的好,丹姐似乎并不担心库存问题。她的零售客户从长三角辐射全国,她给我展示的部分群里,就有成千上万名零售店主。这庞大的下游资源,让她在跟上游谈判时也更有底气。


在供货最紧张的时候,所有的店几乎都要等厂家。而她们却总是能保持充足的货源。


丹姐的自信写在脸上,长期做决策的人脸上都有一种坚毅。她不说话时看上去有点不怒自威的感觉。“店里人说我不笑时有点凶,还有点怕我。”丹姐笑着说。



不管是跟香港的设计师还是去韩国货品,俩姐妹对款式的要求都很高。有时经常因为一个图案要香港深圳回来的跑,才能最后确定。


正是对款式的高要求,对质量的高标准,才打造出了欧时俪现在的品牌。


未来,欧时俪的发展,姐妹俩充满信心。马云在云栖大会上提出的“新零售”,她们早早就已经开始布局。


对于近几年的经济形势,丹姐认为,不管河水流的是快还是慢,站在岸上看的人是动不起来的,总要走到河里去。


结束采访回到公司时,丹姐在微信上给我发来一张店里同事的合影。四季青是中国服装产业的源头之一,相信这里也会是欧时俪腾飞的起点。