12-29 2016
一个服装人的人生抉择
2008年,正在做后期编辑的袁东接到了一个有点沉重的电话,父亲告诉他,“厂里有点困难,你回来帮忙吧!

      2008年,正在做后期编辑的袁东接到了一个有点沉重的电话,父亲告诉他,“厂里有点困难,你回来帮忙吧!”原来一直在老家做了十几年服装厂的父母,因为整个国内经济不景气,工厂已经有点维持不下去了。

 

      这让原本在省电视台工作的袁东,第一次意识到自己正面对一个人生很重大的抉择。真的要放弃在省电视台这份不错的工作,回去继承家里已经岌岌可危的服装厂吗?他有点犹豫,但是作为一个男人,必须要扛起一大家子的重担,这是他义无反顾的责任。

 

辞去工作回家后,袁东和父亲整晚整晚的促膝长谈,反复研究当时的经营状况。最终两人达成共识:要想在这个行业不倒下,就要放弃原来代工厂的经营方式,必须要创新,要有自己的版,自己的忠诚客户!

 

这一句创新等于是放弃一切从零开始。他和妻子开起了自己的第一家女装批发档口,正式转型成为一家工厂店,名叫seawhen。



好在袁东在大学里学得就是设计,凭着良好的设计功底和出色的美感,他开始尝试亲手设计自己品牌服装。正碰上韩流席卷中国,韩系女装特别受到大众喜欢,他开始研究韩版的通勤类女装设计特点,妻子善于与人沟通交流,便负责起店铺里的销售,有自己的版,有自己的客户,这个愿望似乎正在慢慢实现。

 

因为是做工厂起家的,袁东和妻子熟悉每一件衣服生产的每一道工序,每次出货他们都会亲自去厂里看看自己的产品,严格把控每一个细节。他们特别重视的质检环节,反反复复足足有五遍的工序,袁东认真地对店里厂里的伙伴说:“我们要用最好的品质和最优的价格吸引客户,让他们感受到我们的诚意。”

 

    产品的版型好,质量严格把关,还具有性价比,袁东的工厂店在客户中口碑极好,店里的生意越来越好了。可袁东夫妻却有如履薄冰的感觉。在服装行业这个千变万化的市场里,只有不断更新自己产品的款式和品类,才能留住客户的脚步。

 

      他们想了又想,又逼了自己一把:创建自己的品牌团队!

 

      原创团队组建的第一步,就是招一个符合品牌定位的设计师。袁东一次次满怀希望的招人面试,一次次失望而回。袁东在心里挣扎:如果设计师设计的产品不符合品牌的定位,就会失去品牌原有的风格,随之失去的一定是千辛万苦积累起来的客户信任。

 

       要找一个志同道合、品味相似、理念合拍的设计师恐怕比找恋人还难。袁东第一次在事业上,有无能为力的感觉。

       妻子一直在一旁鼓励他,谈恋爱也不是一次就成的,你不谈,怎么知道成不成。另外,合不合适,主要靠磨合。可如果连尝试都不敢尝试,还如何谈成功呢?

 

他想通了这些,就放开了内心的束缚,开始大胆招人了。没想到经过一段时间的不断磨合和碰撞,设计师完全能实现袁东脑海中的构想。踏出了这一步,接下来的路就顺畅了很多。如今设计团队已有十几个人了,他们都能很好地根据客户需求,设计出当下流行的款式。



有了自己的小团队,这还是不够,看着周围做韩版女装的店越来越多,怎么才能保证店里生意始终这么好呢?

还是得创新!这次是设计上的创新,袁东和妻子两人制定出一个“二八定律”——80%是做自己最擅长的产品类型,产品风格的大方向是不改变的;而剩下的20%就是需要去做新的尝试。这样就即不墨守陈规也保持原来的特有的风格。


随着seawhen人数不断壮大,现在已经发展成为一个完整的自主品牌运营模式。看到公司运作越来越好,妻子也自豪地说,我们始终坚持四个字:勿忘初心!无论是生意好的时候,还是不好的时候,我们产品品质始终如一;无论客户卖货多少,我们对待客户的态度也始终如一。


今年seawhen在杭州环北又开了自己的批发直营店,但这仅仅是开始,袁东夫妇的梦想是把seawhen这个品牌做成百年品牌,公司做成百年企业,就像国外那些百年服装企业一样。


小编也衷心希望这样的国内品牌越来越多。