11-07 2016
杭州瑞尚雪方小芬:一步一步坚实地走向成功
瑞尚雪是一家经营简欧风格的女装,店内的衣服走的都是简约大气风,舒适度较高。作为一家全国性的服装批发店铺,我们一进店里就感受到了忙碌的气息。

     瑞尚雪是一家经营简欧风格的女装,店内的衣服走的都是简约大气风,舒适度较高。作为一家全国性的服装批发店铺,我们一进店里就感受到了忙碌的气息。地上堆满了打包整齐的毛呢大衣,店里的好几个营业员正用iPad开着单或是清点着货物,拉包师傅正着急等待着出货。正在打电话的老板娘方小芬气质从容优雅,眉眼间有点年轻时梅艳芳的影子。

 

      据介绍,这家并不大的店面,有着遍布全国各地近千名的新老客户,店里每年的出货量就有几十万件,就最近单款来说,一个大单就是上万件!这些让人叹服的数据,足以说明瑞尚雪在行业内的口碑。

 


一线代理变身服装老板,其中艰辛谁人知

方小芬从业服装行业多年,从早期的品牌代理做起,积累了一定的行业经验后,在2012年拥有了属于自己的第一家店。对比看来,做代理最大的好处是不用为款犯愁,都是品牌和厂家决定上货波段,代理商只要管卖货和维护客户就可以了。但是代理最大的坏处也是由此而来的,就是你对款的选择,没有自由度。方小芬可以说是知难而上。做服装,最考验的就是选款的能力,做版的能力。

 

方小芬,既然出发了,就决定一条道走到黑。方小芬奔走于全国各地,风雨无阻去看版那是常态。为了少耽误店里的事情,经常坐最晚的航班回来,第二天一早又一头扎进店里。那时候经常每天就睡几小时。

 

另外刚开始,初次合作服装厂、加工厂,每天都会出现各种小问题。为了保证衣服的品质,凌晨一两点还在工厂里盯住衣服的每一个细节,多一个褶皱少一个褶皱,袖子长度那怕相差1厘米,对一个版来说,上身效果都会相差很多。

 

方小芬感叹这些年的付出:把做服装的精力,花在任何行业上,都能够成功!

 

无论经营电商、实体店,一手货源才是王道

马上临近电商的狂欢节双11,方小芬也有很多天猫客户打来电话询问是否能保证供货的速度。由此可见电商常来店里进货,他们也认准瑞尚雪这个品牌。


谈起实体店和电商店之间关系,方小芬觉得自己还是更擅长做实体店。实体店里面料和版型都看得到、摸得到,客户实地考察过也会放心很多。方小芬说,你看这件衣服的面料很垂,手摸上去就知道高档的。店里卖的大部分衣服,她都上身试穿过。服装批发店里,店员穿版,是非常真实的。和通过图片购买衣服,还是不一样的。


不过,作为80后的芬姐,也并不排斥电商。芬姐说瑞尚雪也有专门的团队经营电商这块,通过线下和线上的结合,打开更多的销售渠道和知名度。


对于打造爆款,拥有时尚品味的方小芬有自己的理解方式:需要天时地利人和。但最重要还是看是不是拥有一手货源,能不能抢在别人面前把新款销售出去。就比如现今电商销售的所谓爆款,大都还是来自于像瑞尚雪这样品质有保证的实体店。所以,拥有第一手的货源,比在实体店销售,还是电商销售,要重要的多。


不惧未来,一步一步坚实地走向成功

谈到自己使用软件的心得,方小芬表示自从用了商陆花软件,节省了很多时间。之前开单都是先开手工单,然后等空的时候,再坐到电脑前再输入一遍,实在是很麻烦。而且客户来查账这些也很不方便。现在每个营业员都知道哪个客户,还有多少货款没结。


方小芬觉得做服装生意,和做商陆花软件是一样,都是一步一步升级,越做越好,越做越大的。正是这种踏实的心态,让她这么多年,一步一个脚印,走到了现在。相信在未来,拥有全国客户的瑞尚雪会取得更大的成功。