10-28 2016
郑州虎林必齐艾小红:心在哪里,哪里就能够有收获。
她1997年开始从事服装生意,那年她还不到20岁。凭借着对服装领域的热爱,她在这一领域一做就是20年,把“虎林必齐”这样一个并不容易记住的名字,打造成为郑州服装批发领域响当当的品牌。

1997年开始从事服装生意,那年她还不到20岁。凭借着对服装领域的热爱,她在这一领域一做就是20年,把“虎林必齐”这样一个并不容易记住的名字,打造成为郑州服装批发领域响当当的品牌。她叫艾小红,虎林必齐服装店的老板,今天我们来听听她是如何把一家小门面开成品牌连锁店?她多年的开店生涯里有哪些经验可供行业分享。

 

只做裤子的品类,并努力把它做到更好

先来说说店铺的名字,关于这个有点拗口的品牌名,艾小红聊起来时有点羞涩。她说“这与我的性格有关,符合我我的做事风格,因为这个名字很霸气。”雷厉风行的做事风格让她在别人眼里已然是个女强人,但其实在她内心里极为感恩家人和亲朋好友们的帮助。

   

    当问到她这些年来最为让自己珍视难忘的事情时,她几乎不假思索想到了她的老公。她说:“这些年来,让我最为自豪的就是老公的支持和他的选择,刚刚开服装店的时候,是他拍板只做裤子类别的店铺而且一直做到现在,我认为这是最明智正确的选择。”

   

能够经得住诱惑,坚持在某一个领域深耕,这样的战略决策确实值得肯定。在问及她未来是否会把品类扩展到鞋帽服饰等方向时,她非常明确地表示,目前并未这方面的规划,下一步的目标是把“虎林必齐”这个品牌开到更多的市场,培养更多的加盟商。而对于电商,她也有独到的见解。

 

没必要妖魔化电商,实体店大有作为

在移动互联网高度发达的今天,电商对实体店的冲击非常明显。艾小红在几年前也有过顾虑,经营上也确实受到过影响,而现在,她的店铺基本上已经不受电商的影响。

 

她认为,电商虽好,但不是人人都能够操作好,电商对技术要求比较高,而线下店铺大部分人只要用心去学是可以领悟的,电商不是学一学就能够操作的。而且,电商与实体店的客源并不一样,各有优势。现在虎林必齐线下做的和线上做的品牌各不相同,这样冲突不会大。艾小红说:“现在是线上结合线下,要是纯做微商,也不见得能够做好。客源有限,而且诚信非常重要。”

 

而对于有人唱衰实体店,艾小红给了直截了当的一击:“服装批发市场不可能消失,实体店也不可能消失,我们今年实体店的销售还翻了几倍。只要你的款式能够跟上,紧跟市场,实体店的优势非常明显。”

 

把握趋势,引领潮流

谈到这些年来服装店经营的一些转变,除了电商的影响,她认为最大的转变就是她们话语权的提高。过去的服装市场,都是厂家生产什么,她们就卖什么,非常被动,而现在,她们说了算。

 

艾小红说:“现在是我们在影响厂家,我们想要什么厂家就生产什么,基本上都是这样配合来做。过去那个年代已经过去,毕竟大部分厂家的创新有限,已经跟不上时代。我们本身直接和市场接轨,以我们店铺来说,我们主要是卖裤子,我们会根据裤子的流行趋势,知道裤子会怎么搭配,我们可以把这些信息及时反馈给厂家。”



对于这20年来经营的心得,她表示自己真的被问住了。思索片刻后,她回答到:“我觉得踏踏实实做就可以,做任何事情,用心做就能做好,心在哪里,哪里就能够有收获。”

 

“心在哪里,哪里就能够有收获。”这或许就是她这20年来商海沉浮中最具价值的领悟,其实,不只是服装领域,在任何行业,也只有用心才能赢得精彩。