12-30 2016
搞定女人,你就搞定了市场!
所谓的“她”经济,在某种程度上说,商业上谁能取悦女性,谁就基本搞定了消费行业。

服装行业,从大类上分为女装,男装,童装。看上去有三类客户群体,但其实,只有一类客户,那就是女人。家里全家老少的衣服,基本由女人包干购买,还喜欢囤货。比如,秋天开始买冬装,冬天则已经开始想象自己穿春装出门的样子。这种感性的消费行为模式,让很多商家主动瞄准女性市场,这就是所谓的“她”经济,在某种程度上说,商业上谁能取悦女性,谁就基本搞定了消费行业。

 

男装、女装集合店成趋势

现在有越来越多的品牌,开起了女装、男装的集合店。这会是以后的一个趋势。

女人在给自己买衣服的同时,顺便给另一半也挑选衣服。男人在陪女人逛街的时候,等着无聊,自己也开始打量店里的男装,并在女人的鼓励下开始试穿。要知道男人要面子,且嫌麻烦。所以陪另一半购物顺便选购一下自己的衣服,就非常自然。这样的集合店,客单价想不高都难。但这样的店非常考验店铺成列。

还有很多品牌,渗透到童装。比如江南布衣,ZARA,阿迪达斯、美邦等,都有自己的童装品牌。品牌教育从娃娃开始抓起。一个孩子从小妈妈给TA买什么牌子,就会对那个牌子有成长的记忆,并将这个消费习惯带到成年。继续成为品牌的簇拥者。更有一些品牌,甚至开始做起了家居服,家居用品等。比如著名淘品牌裂帛,ZARAhome,JNBYhome旗舰店,也将在今年12月盛大开幕。没错,这些品牌已经深刻的理解了“她经济”。这些商品,也全部是由家里的女性决策购买的。

咱们在来看看运动品牌,这些本来是男性消费者占据高地的品牌,也在搞定女消费者上,大动干戈。越来越多的女性开始走进健身房,开始跑步。运动服好不好看,很关键。

 

打开女性腰包 从运动内衣开始

今年耐克推出了针对女性的高颜值定制运动内衣,所有爱美又爱运动的女生可以根据自己喜好选择内衣的款型、颜色、尺寸和希望烫印的口号等。这款运动内衣不仅可以为女性的胸部提供支持和保护,还能防止运动造成的表皮磨损和胸部下垂松弛等伤害。

其实除了耐克这样的传统运动品牌,像维多利亚的秘密等著名时装品牌也同样看好这一市场,这些有力的竞争者让耐克意识到,运动内衣不仅要具有专业的功能性,还要有足以吸引眼球的高颜值!

此外,除了高颜值,还有高科技。爱慕集团旗下爱慕运动发布新产品“爱慕运动智能内衣”,该产品专为女性设计,通过嵌入内衣的智能芯片实现计步、心率监测等功能,让内衣变身智能产品。

另外,今年奥运冠军刘璇推出自己的女性运动品牌“Balanpie平衡派”,主要针对亚洲女性的体型和肤色特点。第一季的瑜伽系列首先亮相,未来将陆续推出跑步、健身、游泳等更多类型的运动服饰系列。

 

接下来,还会有更多的行业被“她经济”渗透。

做为商家,想一想自己的店,怎么取悦女性,确实是最重要的技能。

比如,前几天小编看到一个水果店门口挤满了女人在买买买。

原来买100块水果,就送一盒心型鲜花。

真是一个睿智的老板!