11-18 2016
今年双十一,线下品牌全面逆袭!
今年天猫“双11”女装品牌销售排行榜单前五名依次为优衣库、ONLY、波司登、韩都衣舍、乐町。大家发现了什么吗?

今年天猫“双11”女装品牌销售排行榜单前五名依次为优衣库、ONLY、波司登、韩都衣舍、乐町。大家发现了什么吗?

曾经一度霸屏的茵曼、裂帛等淘品牌们几乎全线失势,而优衣库、ONLY、拉夏贝尔等传统线下品牌全面上位。


这是实体店崛起的标志吗?

      众所周知,淘品牌的运营一直充斥着爆款、低价等关键词,而低质低价只能是短期的行为,无法持续。相比之下,传统女装品牌一直在转型,淘品牌倒成了“传统品牌”。

       而之前传统品牌之前不重视电商,把它当做清库存的渠道,产品款式老旧,自然销售做得不好;但是现在,线上线下全渠道运营已经成为大多数服装品牌的发展战略,再加上传统品牌具有的品牌认知度和品牌调性,自然在电商渠道的表现越来越好。

       其实天猫成立之初,并不受传统企业待见,只好扶持淘品牌。淘品牌对平台配合度高而获益。而现在随着越来越多的传统品牌入驻线上平台,淘品牌的优势越来越少,尤其是那些中小淘品牌的生存环境越来越恶劣,很多曾在“双11”榜单上的品牌,如今已消失。

 

淘品牌失势的根本原因?

       这三五年内迅速发展的淘品牌,多数经历了从市场拿货,到找小工厂加工,再与多个工厂建立合作关系,甚至少数自建工厂的过程。与传统服装行业相比,淘品牌因为没有过硬的供应链系统,导致上路快但后劲不足。尤其是在追求快速反应灵活供应的女装行业,首单量小、返单比较快,供应链的完善程度直接决定了品牌可以走多远。

      像是去年3月,淘品牌“七格格”54.05%的股份被拉夏贝尔用2亿元收购。茵曼品牌创始人也多次强调,互联网品牌五年内不做线下就没有未来。事实上,开线下店需要实体店经营的人才和成本,与网上完全不同,选址、陈列、店员管理培训等,这些复杂的运营方式需要学习的时间和成本。

      然而,淘品牌只是开实体店并不能从根本上解决问题,他们需要从“产品化”运营转型到“品牌化”运营!

    

     所以无论是线上还是线下品牌,想要在服装行业拥有一席之地,必须拥有一个快速反应的供应链系统,才能应对飞速发展的市场!