11-07 2016
江南布衣完成IPO——从街边小店出来的“贵族”
国内最大的设计师服装品牌江南布衣于10月31日在香港上市了。这家1994年开在杭州延安路上的街边小店,22年摇身一变,成为了服装界的新贵,跃身上了国内服装上品牌市值百强榜。

服装快讯

       国内最大的设计师服装品牌江南布衣于10月31日在香港上市了。这家1994年开在杭州延安路上的街边小店,22年摇身一变,成为了服装界的新贵,跃身上了国内服装上品牌市值百强榜。

我们一起来看看江南布衣(JNBY)有什么过人之处。

 

品牌个性鲜明,让人过目不忘

       做为国内中高档女装的代表之一,JNBY在它成立之初就确立品牌个性化的方针,辨识度很高。品牌最开始走的是“森女”风格,从颜色、设计、用料都崇尚自然。随后,设计逐渐转向“都市”风,人们日常也可以穿。再后来受到了山本耀司的影响,风格更加简洁明快。

       JNBY的投资人曾做过一个实验:在同一家商场,在同一楼层的几家女装店买了几十件衣服。请顾客在看不见商标的情况下,将衣服和品牌配对,最后,顾客们准确无误地挑出了JNBY的衣服。这足以说明个性化品牌更深入人心。

在市场激烈竞争的今天,单靠模仿它的品牌是很难于长远发展的,一个优秀的品牌只有确定自己的品牌特性,才能在激烈的竞争中位于行业发展的前端。

 

这里终端渠道高标准,放缓扩张速度

       要确定品牌调性,终端形象的个性化是实现品牌调性的最终目标。因此JNBY并不像其它国内同行那样,为了迅速抢占市场而忽视了品牌调性的塑造和管理,而是另辟蹊径,在产品研发、终端渠道拓展和终端形象管理方面采取较高标准的要求。

       2011 年之后,JNBY 几乎停止了门店扩张,不打算在三线城市扩张(除浙江省外),直到2015年才加速重启了开店计划,主要在西安、重庆这样的内陆二线城市。

虽然这样一来,品牌扩张速度没有其它同类品牌快,但随着国内市场的变化,JNBY经过多年的坚持,逐渐在消费者心目中确立了属于自己的品牌印象——有设计感、文艺范、健康自然的气息,适合国内中高端群体的口味,终于将“布衣”变成了国内女装界中的“贵族”。

 

开发“粉丝经济”,线上线下两把抓

      值得一提的是,JNBY正在打造基于“粉丝经济”的社区。 2015年,JNBY推出微信服务号,截至2016年3月31日已有57万名用户,平均每月吸引约4万名新用户。据早前数据统计,其女装JNBY的微信平台粉丝数量在国内女装中排行第一。这在整个自媒体行业内都算是不错的成绩。

      同时,会员账号由2014年6月30日的36万个增加至截至今年3月31日的110万个,其中活跃会员人数由86000人增至17万人。

相信庞大的粉丝人数,对实体店销售额增长会有直接的效果。

 

上市后募集资金,四成用于控制库存

      对于所有服装行业的公司来说,库存始终是主要痛点之一。因此,持续提升供应链及物流管理能力将进一步形成竞争壁垒。

      JNBY首先想到要改善供应链及物流基础设施,以优化产品补货、发货协调、存货及质量控制。同时,还将升级存货共享及分配系统,以优化内部订单及存货管理,减少冗余。

      所以,JNBY上市后募集资金,把四成用于建设一座新的物流中心,预期其年分拣及分发能力将约为1280万件产品,总开支约为3.19亿元。按5年来计算的话,摊在每件衣服上的成本是5元钱。要让品牌更上一层楼,管理成本是必须的。江南布衣为改善供应链,还真是花血本呢。

设计师品牌,却拥有快时尚品牌的周转速度,也真是厉害呢。

 

中国服装行业从上世纪的市场启蒙期到市场成型期,再到市场成长期,再到如今的市场竞争期,才短短的20多年时间,可以说发展是相当迅速的。

但国内女装的发展与国外相比还相差较大,像“江南布衣”这样从一个“布衣”变成贵族的品牌并没有几个,绝大多数品牌还处于模仿和探索阶段。我们期待着,在世界服装舞台上,能有更多的中国本土品牌脱颖而出!在这里小编祝使用商陆花的街边服装店也能在未来迎来自己的蜕变!