10-14 2016
半年利润近18亿,这家老板是怎么卖衣服的?
逆势盈利并疯狂开店,海澜之家似乎打破零售服装业衰落的困境,它们是怎么做到的?

早在2014年,海澜之家的董事长周建平曾公开叫板:“我要和优衣库拼了!”今年9月份,海澜之家发布的半年报显示:上半年实现净利润17.72亿元,新增门店652家线上营收暴增!而优衣库上半年净利暴跌55%,这一上一下进一步印证了周建平当时对媒体的声明:”我是认真的。“逆势盈利并疯狂开店,海澜之家似乎打破零售服装业衰落的困境,它们是怎么做到的?

 

第一步:向年轻、时尚化转型

      海澜之家起步时以男装起家,主要面向中老年群体,主打高性价比,随着时间推移,给人留下款式偏老气的印象。在2012年、2013年销售收入增长乏力的情况下,海澜之家开始向年轻人群靠拢,相比此前主要对成年男性客户,2015年以来海澜之家的时尚款式已经达到50%的比例。

现在,海澜之家将品牌定位在18岁以上的男性群体,其服装设计也不但需要经过供应商进行设计,还要通过总部设计师精挑细选。其设计理念进一步迎合现在的年轻人。而狂轰滥炸的品牌宣传更是让海澜之家的品牌深入人心,海澜之家相继引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列,此外,它还冠名赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等热播节目,品牌效应不断扩大,品牌形象焕然一新。

 

第二步:性价比高,平价优质

      海澜之家准确定位于男性服装领域,主打"海澜之家--男人的衣柜"的鲜明品牌形象。近年来更是不惜重金来提升品牌效应,尽管品牌认知度几乎达到了家喻户晓的程度,但它并没有丢掉原有优势:高性价比。

 

      海澜之家很少打折,在定价之初就让利消费者,走大众化路线。与其标价2000,对折销售,不如标价500,实价销售。

      亲民的价格,并不意味着对品质要求的降低,海澜之家拥有行业内最为严格的质量监控标准。

 

第三步:完美的供应链

      快时尚品牌或者说是平价休闲服饰品牌,毫无疑问需要“快”,尽量降低库存,不断提高供应链管理效率。海澜之家不参与服装上游链条,服装的生产及设计环节均实现了外包,所有服装的设计、样式,都是由供应商设计师提供,设计师、厂房、厂工等重资产成本大幅下滑。卖不出去的服装,海澜之家还将退回生产产商或者从厂商处进行二次进货。

对于服装下游链条,海澜之家采取鼓励加盟商投资的方式扩大门店数量。加盟商没有经营权,由海澜之家统一委派店长管理。加盟商只需要保证资金运转,不需要具备行业知识和经营技巧,线下门店因此可以快速扩张。海澜之家如此强化对品牌终端的控制力,以其说它是“卖衣服的”,不如说它更像是一个服装行业服务商,卖的是品牌影响力、经营服务及门店流量。海澜之家的供应链,可谓特立独行。

 

在波司登、七匹狼和佐丹奴等服饰品牌纷纷陷入关店潮的时候,海澜之家却有如此靓丽的业绩,其品牌定位、品牌包装以及供应链的完善值得学习。海澜之家作为一家年轻的中国本土服装品牌,它的发展是不是也给你带来了启发?欢迎在评论区和我们交流讨论。